MACEF 2012. ONLINE E OFFLINE: LE DUE FACCE DELLA VENDITA AL DETTAGLIO
MILANO 6 E 8 SETTEMBRE
Fiera Milano Rho - Padiglione 2/4 - Orario: 09.30 - 10.30
Obiettivo del workshop: illustrare le potenzialità degli strumenti digitali al fine di accrescere il livello di informazione, coinvolgimento e attrazione del Cliente e finalizzare la vendita con successo.
Key Topics:
• Come i social media possono portare Clienti in negozio?
• Come si utilizza il piacere del digitale per interessare il Consumatore alla visita del punto vendita?
• Come rendere il punto vendita online un luogo di scambio efficace e vantaggioso tra Dettagliante e Consumatore?
• Perché nel web i Clienti diventano i migliori rivenditori?
Docenti:
• Andrea Boscaro - Founder and Associate - The Vortex
• Roberto Portelli - CEO Group - i Cube+ Italia
• Mino Politi - Amministratore Delegato – Webmobili
MACEF 2012. LE OCCASIONI DI CONSUMO COME STRUMENTO DI VENDITA
MILANO 6 E 8 SETTEMBRE 2012
Fiera Milano Rho - Padiglione 2/4 - Orario: 17.30 - 18.30
Obiettivo del workshop: fornire le indicazioni più utili per trasformare date speciali, ricorrenze della città o altre festività in occasioni di consumo, con lo scopo sia di attrarre i Clienti e stimolarli all’acquisto sia di entrare in una rete di comunicazione ampia tra negozi.
Key Topics:
• Perché il recupero delle ricorrenze o la creazione di nuove potenzia la vendita e induce all’acquisto?
• Come reinventare il negozio a basso costo per ogni nuova occasione?
• Come “fare rete” per promuovere nuove occasioni di consumo e massimizzare le vendite?
• Quanto è utile il credito al consumo per permettere al Cliente di non mancare le occasioni di acquisto continuando a spendere in momenti di crisi?
Docente:
• Luisa Leonini - Professore ordinario di Sociologia dei Processi Culturali e Comunicativi - Università degli
Studi di Milano
MACEF 2012. IL RACCONTO DEL PUNTO VENDITA PER UN EFFICACE COINVOLGIMENTO DEL CLIENTE
MILANO 7 SETTEMBRE 2012
Fiera Milano Rho - Padiglione 2/4 - Orario: 09.30 - 10.30
Obiettivo del workshop: insegnare a rendere il punto vendita il luogo privilegiato di relazione fra il Consumatore e il prodotto, attraverso materiali di comunicazione e tecniche di vendita in linea con le nuove tendenze del consumo.
Key Topics:
• Come e quanto gli attuali trend di consumo influenzano l’ambiente domestico?
• Come si rendeno appetibili al “nuovo” Consumatore stile e prezzo, assortimento ed esposizione?
• Quanto è importante creare una partnership con le aziende fornitrici per cofinanziare investimenti di marketing del proprio negozio?
• Struttura, prodotti e approvvigionamento: l’ecosostenibilità aiuta a vendere?
Docenti:
• Karin Zaghi - Senior professor SDA Bocconi e Professore Dipartimento di Marketing - Università Bocconi
• Angelo Novello - Autore del libro “La vendita emotiva”
MACEF 2012. IL VISUAL MERCHANDISING: COME “CATTURARE” L’ATTENZIONE DEL CLIENTE?
MILANO 7 SETTEMBRE 2012
Fiera Milano Rho - Padiglione 2/4 - Orario: 17.30 - 18.30
Obiettivo del workshop: fornire gli strumenti per saper analizzare la propria offerta merceologica, fare uno studio del layout del negozio, dei punti focali, delle attrezzature, della vetrina, al fine di ottimizzare la "vendita visiva" all'interno del negozio e indurre al consumo.
Key Topics:
• Quanto il visual merchandising suggestiona e comunica il Cliente persuadendolo all’acquisto?
• Perché il visual permette di vendere non solo oggetti ma anche idee?
• Quali sono le migliori tecniche, i materiali e le soluzioni più innovative di visualizzazione?
• Marca, stile di vita, percorsi espositivi, illuminazione: quali gli elementi su cui puntare?
Docenti:
• Raffaella Cupelli - Visual merchandiser & Store planner - La Rinascente
• Gianni Moret - Presidente - Touch Revolution
Per Informazioni:
Fiera Milano Media SpA - Divisione Business International
Piazza Repubblica, 59 - 00185 Roma
Tel: +39 06.84.54.11
Fax: +39 06.85.35.42.52 / + 39 06.85.30.10.46
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Email: info@businessinternational.it
Fiera Milano news n.47 – Luglio/Agosto 2012
